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Pour réussir votre négociation commerciale

Comment fonctionne B2C2B Négoce?

La première chose à savoir est qu’en négociation, le pouvoir appartient à l’acheteur. Rappelez-vous que c’est vous l’acheteur qui avez l’argent et que c’est vous qui êtes en position de force!

En négociation, on entend souvent dire qu’il ne faut surtout pas faire son offre en premier. En fait, l’acheteur ne doit jamais inscrire un prix, mais laisser les fournisseurs se concurrencer entre eux et tout simplement accepter la meilleure offre.

D’ailleurs, d’après une analyse sur la vente et les achats, 98 % des acheteurs achètent du premier fournisseur sans négocier et payent le gros prix. Croyez-moi, les fournisseurs le savent.

Pour remédier à cette problématique, les organismes et les grandes entreprises utilisent un système d’appel d’offre. Cela leur permet d’obtenir de bons prix, mais pas nécessairement le meilleur.

Négociation efficace et stratégique

Le secret pour obtenir le meilleur prix possible est de réunir tous les fournisseurs afin qu’ils se fassent concurrence. Tout bon fournisseur désire réussir sa vente et, grâce au système de négociation B2C2B Négoce, les prix baissent.

Notre concept est exactement le même qu’une négociation stratégique, mais tout se fait par le biais de notre plateforme de négociation électronique.

Pensez-y-bien la prochaine fois que vous aurez à négocier…


Vous voulez faire l’expérience et utiliser notre plateforme de négociation?

Rien de plus simple!


Note : les négociations commerciales sont entièrement privées et ne sont vues que par l’acheteur et les soumissionnaires. 


Comment rédiger votre appel d’offres

Étapes à suivre

  1. Vous n’avez pas de compte B2C2B Négoce? Veuillez vous inscrire maintenant en cliquant sur: Mon compte.
  2. Revenir à cette page et suivre les étapes comme indiqué :
  3. Remplir le formulaire de demande NCM
    Note : Il est important de spécifier sur le formulaire si vous comptez utiliser vos propres fournisseurs (gratuit) ou si vous préférez utiliser les sourceurs de B2C2B Négoce(frais applicables). Si vous comptez utiliser vos fournisseurs, veuillez nous faire parvenir votre liste avec la demande.
  4. Une fois votre formulaire rempli et envoyé, un membre de notre équipe vous contactera par courriel avant de publier votre demande d’appel d’offres afin de discuter des détails.
  5. Une fois votre demande vérifiée, B2C2B Négoce vous la retournera pour approbation finale.
  6. Pour le paiement, vous devrez choisir l’une des trois options suivantes :
    1. Frais payé par l’acheteur (cette option est la plus efficace).
    2. Frais payé par les soumissionnaires (sous forme de droit de participation.)
    3. Frais partagé entre l’acheteur et le fournisseur choisi.
  7. Une fois le paiement confirmé, l’appel d’offres est affiché sur le site, avec les dates de départ et de fin des soumissions. 
  8. B2C2B Négoce avise les fournisseurs sélectionnés que l’appel d’offres est en ligne.  
  9. B2C2B Négoce démarre le chronomètre à la date prédéterminée et les enchères commencent.
  10. Chaque fournisseur répond à l’appel d’offre en fixant un prix inférieur à son concurrent, sous forme d’enchère inversée. Il peut aussi ajouter des commentaires, des spécifications ou une plus-value à son produit.
  11. Les fournisseurs peuvent proposer autant d’offres qu’ils le désirent, et ce, jusqu’à la date de fermeture des enchères.
  12. L’acheteur peut suivre les enchères inversées en temps réel et lire les commentaires des fournisseurs.
  13. À la fermeture des enchères, B2C2B Négoce est responsable de mettre l’acheteur en contact avec les fournisseurs.


 

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